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電商代運營怎么去推廣產品

作者：唯品淘???????? 發布時間：2021-08-02 18:35????????訪問人數:

電商代運營就是網店代理運營的意思，很多人都不明白這個的含義和邏輯關系。作為賣貨的中小賣家，在平時的運營過程中，有時候會發現有些店鋪會做假和使用不具備市場的定位手段來欺騙消費者，結果就是消費者對產品的評價基本都是負面。針對這個問題，在這個時候，大家需要仔細探討一下這個定位問題。

一個好的產品會給消費者帶來價值感，讓他覺得有進店的欲望，而一個好的代運營就是能讓賣家在選品方面上有實在的帶來進店的優勢，而這些優勢并不能簡單的被賣家忽略掉。那么如何才能在選品時做好產品定位？如何才能在選品方面做到完美？如何定位突出差異化，同一類產品里面，有不同的賣點，這些不同的賣點可以理解為賣點的焦點，例如圖片設計上的差異化，包裝方式上的差異化，或者品質上的差異化，價格上的差異化等。可以用這種方式，去探究市場和競爭，從中找到有潛力的賣點或者切入點。

在任何一個賣家眼里，產品差異化與競爭，都意味著差異化的價值，在追求差異化的時候，不要忘記了消費者的關注點在哪里，賣家無非是一個引導和刺激。可以看看快消品，具有典型性的就是順豐速運，他賣得很火爆的一個產品是黃金廚房，其實他賣的是一種快的過程，他把一件的快遞放進了一個溫暖舒適的廚房里，使其也能稱之為一種快的感覺。同時他又在賣一種創新，這種“先快后超凡”的策略。那么這就是他定位的核心所在，一個確實先快后超凡的產品，“他”把快的過程，對消費者來說就是一種更安全更快的體驗。

可以說，一個快消品的定位要達到快速便捷，健康環保還有品質這幾點，那些過度的去依靠包裝做文章，盲目的追求花哨的東西往會弄巧成拙。如何定位？我們要找到競爭，在這個空間里你能占據哪些優勢，除了價格和渠道，還有哪些優勢。也有大部分消費者會存在誤區，認為品牌比產品更重要，這個邏輯就比較簡單了，比如買一臺電腦，他拿出來一個合資品牌，買家肯定回去比較價格和品質，然后在其他要素一樣的情況下，就肯定會選擇品牌了，這里就是說明在同樣的質量和差不多的價格的時候，買家的關注點就會在品牌上。

代運營會在接觸產品的時候盡快的分析產品的類別，盡快的打造出這個產品的特色和吸引人的特點，讓店鋪產品的曝光率提高。

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