要想做好天貓店的年度規(guī)劃我們就要把握問題的關(guān)鍵，年度規(guī)劃的目標(biāo)要有一個(gè)中心點(diǎn)，圍繞它來開展和設(shè)計(jì)我們的工作，后面的安排才能切實(shí)有效。具體來說我們要注意下面幾點(diǎn)。

　　1、年度目標(biāo)制定

　　目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo)、復(fù)購率指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時(shí)，建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績效考核。

　　2、運(yùn)營核心策略

　　年度目標(biāo)如何制定，是否合理，除了對(duì)自身店鋪發(fā)展的分析判斷，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對(duì)行業(yè)市場的分析。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢(shì)、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競爭對(duì)手的分析，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營策略時(shí)綜合考量的。

　　3、運(yùn)營營銷規(guī)劃

　　為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化，增加商家對(duì)于用戶的黏性，內(nèi)容營銷和自運(yùn)營，粉絲運(yùn)營，成為平臺(tái)在今后會(huì)是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺(tái)一直在不斷嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來的一段時(shí)間里，“做內(nèi)容”仍然是平臺(tái)所倡導(dǎo)的。品效協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向。

　　4、貨品運(yùn)營規(guī)劃

　　有了目標(biāo)與運(yùn)營方向，銷售最終是落實(shí)在產(chǎn)品上。在貨品規(guī)劃上，需要通過對(duì)行業(yè)以及競品的分析、結(jié)合運(yùn)營的目標(biāo)策略來制定。

　　主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價(jià)格體系及活動(dòng)折扣體系、倉儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈的保障。

　　總的來說年度規(guī)劃就是給我們提供下一年的運(yùn)營思路，給我們的行動(dòng)做指導(dǎo)，這樣出了問題我們就能及時(shí)的糾正自己的工作方向，也能幫助店鋪盡快走上正規(guī)，也是因?yàn)檫@樣我們應(yīng)該重視年度規(guī)劃的制定。