做天貓店的人都知道，任何店鋪的商品都有自己的銷(xiāo)售周期，有時(shí)候賣(mài)的好，有時(shí)候賣(mài)的差，這個(gè)很正常，但是當(dāng)我們的產(chǎn)品長(zhǎng)期銷(xiāo)售低迷的時(shí)候就要注意，是不是我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的定位，或者店鋪定位出了問(wèn)題。那么店鋪、產(chǎn)品定位是什么呢？該怎么去做呢？

　　一、店鋪定位

　　做定位本質(zhì)就是要精確的找到一類(lèi)人，而要做人群定位就要先做好自己店鋪的定位，一個(gè)店鋪想要做起來(lái)那么我們要有自己的思路和自己的客戶群體，那么如何去找我們的客戶群體，我們的思路應(yīng)該是什么樣的呢？

　　我們選擇做什么人群，就意味著我們做什么樣的貨品，這樣也就決定了我們的店鋪類(lèi)型，所以我們的客戶群體肯定要精準(zhǔn)，店鋪類(lèi)目不要多，要精簡(jiǎn)，因?yàn)槿绻覀兪裁炊枷肴ソ?jīng)營(yíng)反而什么都做不好。當(dāng)我們的人群定位精準(zhǔn)了轉(zhuǎn)化自然就上去了。再往后排名、流量什么的才會(huì)上去

　　二、產(chǎn)品價(jià)格定位

　　價(jià)格定位主要結(jié)合產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都有區(qū)別。最簡(jiǎn)單的找價(jià)格區(qū)間的方法就是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，比如襯衫、玩具等，如果某個(gè)價(jià)格出現(xiàn)的頻率比較高我們就能大概知道這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間了，當(dāng)然我們也不能一味的去迎合數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是冰冷的，他并不會(huì)考慮每個(gè)人的實(shí)際情況，我們不能為了銷(xiāo)量而不顧我們的成本，而且有些時(shí)候價(jià)格也不是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的唯一因素，比如對(duì)手和我們賣(mài)同樣的東西，但他的包裝更好，店鋪裝修更吸引人，這些我們看不見(jiàn)的東西也不能忽略，所以產(chǎn)品定位要結(jié)合實(shí)際情況慢慢來(lái)，多去做就明白了。

　　做天貓店本質(zhì)上還是靠店鋪商品吃飯，但只有產(chǎn)品還是不夠的，要想留住客戶持續(xù)發(fā)展就應(yīng)該及時(shí)做各方面的規(guī)劃，提前決策，弄懂我們的客戶那么店鋪就成功了一半，而注重人群定位則是一切的開(kāi)始，做好了人群定位，再吸引這些人來(lái)店鋪看看，店鋪銷(xiāo)售額自然就慢慢上去了。